价为 90 美金，纽约港口交货，已办理保险 ” 。
表达式中，港口名称很重要，而且应具体，如果 FOB CHINA PORT （中国港口交货）就不正确，因为中国地域广阔，不同的港口交货对
于内陆运费差异很大。实际操作中也有泛指的，如 CIF EMP （ Europe main port ，欧洲基本港）。欧洲基本港是外贸的术语，指欧洲几个著名的大型港口如鹿特丹、汉堡等。因为从中国到这几大港口运杂费差不多，为便于报价和客户就近选择，也有这样表述价格的，
即 “ 欧洲基本港交货，保险已办理 ” 。不过这样究竟不是很精确，不主张随意用。
如前所述，偶尔有要求我们 “ 全包 ” 的客户。也相应产生了更多价格术语如 DDP （ Delivered Duty Paid 完税后交货，即我们负责把货物运到客户所在地，并包办客户进口报关和缴纳进口关税）。但是， FOB 、 CNF 、 CIF 仍然是最常用的术语，其他术语不过是加 额外费用后的变形和延伸。
可以这样理解，所谓 FOB ，就是货值加上出口前费用。再加上远洋运费就变成了 CNF ，再加上保险费就变成了 CIF 。 CIF 再加其他手续及相应费用，就变成了 DDP 等引申术语。不过这些引申术语在实际操作中应用尚少，这里不作赘述 .
此外还有一个外贸的特别术语，佣金 Commission 。国际贸易商人中有不少是公开的掮客，替他的客户采购产品并以明示或暗中约定的方式抽取佣金。明示 佣金的叫做明佣，做法是在价格中以缩写 C 加上数字显示佣金比例，例如 CNF NEW YORK C3 USD9.00/CTN 意即 9 美金 / 箱，纽约港口交货，不含保险，价格中包含 3% 的佣金。这样一来，中间商就可以凭此价格向最终买家索取 3% 的佣金。如果是暗佣，则不在价格中显 示，而是交易结束后由出口商按照约定另行支付。
国际贸易中一般采用美金（简写为 USD ）作为结算货币，价格自然也应该是美金价格，那么，一个出厂价格为 117 人民币含税价的产品，是如何折算成美金 FOB 和 CIF 价的呢？显然，计算不同价格术语条件下的出口人民币总成本，再按照人民币与美金的兑换比例（汇率）折算成美金，加上你的预期利润，就是美金 价格了。
出口人民币总成本，除了上面提到的 1 ～ 9 费用以外，还必须考虑到外贸的特别点：退税。
前面我们已经简单介绍过外贸中的退税制度。按照目前的国家规定，根据产品的不同，退税率可占应退税额的 5% ～ 17% 不等。具体产品对应的退税率可到国家税务局总局的官方网站上去查询（ http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp ）， 考虑到多数传统产品国际贸易的利润率也不过 10% 以内，退税能带来的成本抵扣实在太重要了。很多时候为了竞争，商品出口价格都很低，退税反倒变成了利润的 来源（当然，这种说法并不严谨，只是业务员便于理解的算法。而从财务角度上看，抵扣了退税的成本才是真正的出口成本）。
让我们以 “ 出厂价格为 117 元人民币含税价的产品 ” 来实际核算一下。
所谓 “ 退税 ” ，主要指的退 “ 增值税 ” 。当我们以 117 元含税价从国内采购货源时， 117 元价格就包括了生产厂家代缴的增值税 17 无（假设该商品的增值税率为 17% ），同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注明了销售价格 100 元，以及税金 17 元。
那么，当我们把这个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率 ---- 这里假设该商品的退税率为 13% ，以购进成本 100 元为基数折算退税款退返给我们，也就是 13 元。
这样一来，从业务员的角度上看，实际上我们的购货成本就不是 117 元，而只有 117-13=104 元。换句话说， 117 元买进的东西， 104 元卖出去，仍 可平本。我们就以这个 104 元作为保本价来计算，假设客户打算购买 1000 个产品并运往荷兰鹿特丹码头，假设人民币与美
金汇率为 1 ： 8 ，相关费用构成为：
1 ．出口 1000 个产品，这时抵扣退税后的保本价为 104000 元人民币，折合 USD13000.00
2 ．商检、报关、集装箱装货、码头杂费共计 2000 元人民币，折合 USD250.00
3 ．海运费 1500 美元
4 ．保险费 250 元人民币，折合 USD31.25
则保本价简易算法为：
FOB= 出口成本 + 杂费 =USD13000+USD250=USD13250
均摊到单价即为 USD13.25/ 个
CNF=FOB+ 海运费 =USD13250+USD1500=USD14750
均摊到单价为 USD14.75/ 个
CIF=CNF+ 保险费 =USD14750+USD31.25=USD14781.25
均摊到单价即 USD14.78/ 个
以上是外贸公司出口退税和计价方法的简易理解。
对于自己生产自己出口的工厂来说，退税的方法略有不同，因为产品是自己的，没必要自己给自己开增值税发票，为便于操作，国家
规定了自营进出口工厂退税的 “ 免抵扣 ” 制度，即针对工厂的免销项税、抵进项税和退进项税。
销项税，指 100 元产品如果卖给国内公司的话应缴纳的 17 元增值税，因为是自己直接出口，这一项就免了。进项税指工厂在采购原料
和人工等支出方面已经缴纳的增值税，按规定可在销项税中扣除的，现在因为销项税免了，
