网页能给人以好感，炫耀公司的实力，但不一定 实用。原因之一，外贸网站最大的特点，就是访问者大多都是国外的客户。由于技术上以及人为的原因，不同国家客户访问速度是大不一样的。网站越复杂，访问速 度就越慢，打开页面浏览中出错的可能性越高 --- 对于国外的访问者尤为如此。除非访问者抱着浓厚的兴趣，否则一般不会耐心等待 5 分钟或失败 3 分钟仍努力尝 试访问 --- 毕竟访问者只是初步地收集市场信息，不会对一个网站如此执著。原因之二，很遗憾，主流的搜索引擎，比如 Google ，并不支持复杂的动态网 页。炫目的网页反而被忽视，朴实无华内容详尽的网页反而更受关注。因此，我们必须根据自己的实际需求，在美观与实用间找到平衡点。比如工艺品类的，可以漂 亮精美一些，更好地展示产品，引起购买欲；机械类的偏重技术参数，则不妨文字多、图片少、结构简单。
四大要素之一的网页标题，如前所述，以产品名称作为首选。因为一个网站包括多个网页，不妨细致些分别针对每个网页设定产品名称标题。对于无具体产品的公司介绍、联系方式等网页，不妨采用 “ 公司名称 + 主打产品 ” 的形式。
实质性内容也很重要。 Google 一类的搜索引擎，在对网页进行排名列表的时候，会依据网页内容中与关键词关联的紧密程度来排序，因此网页内容越详细，网页排名就越靠前。仍以上面小试验为例子， “ 圆珠笔 ” 一词出现得越多，内容越充实，就越可能被搜索引擎推介。
但是特别注意，不要因此就堆砌词语，故意在网页中塞进与内容无关的 “ 圆珠笔 ” 单词 — 这样的话 Google 会认为你在作弊，而彻底将你的网页打入冷宫。只有老老实实充实你的内容，提供专业详实的信息，才能受搜索引擎和访问者的喜爱。
“ 被搜索引擎列在比较靠前的位置 ” 的要素，术语叫做 “ 排名优化 ” ，除了标题和内容外，还有其他一些小技巧，也能发挥一定的作用，
这主要靠网页制作者去做了。有兴趣的读者不妨就以 “ 排名优化 ” 或 “ 搜索引擎优化 ” 为关键词，通过 Google 了解更详尽的内容，并与你的网页制作者协商讨论。
总之，虽然你不一定需要自己去做网页（实际上，本书建议打算开展网上外贸的同行们学习网页制作技术。随着软件的进步，制作网页变得越来越简单，你甚至 可以使用 Office 里的 Word ，像你平时打字写传真一样制作一个文档，然后储存为 WEB 页 — 这就是网页了。当然，还有更专业的软件如 Dreamweaver ，做出来的效果更美观），但是，了解一些网站和网页制作的常识非常必要：你要让网页制作者明白你的需要，并叮嘱和监督制作者完成一 些表面上看不出来但实际上非常关键的工作，以达到上述的四大要素，让你的网站更容易被潜在的客户通过搜索引擎找到，真正地 “ 活 ” 起来。
一个网上外贸的高手，会将网站的作用发挥到极致。比如，经常性地更新和扩充网站内容，使网站从单纯的公司销售网站上升为行业资讯传播的平台，吸引更多 的访问者，提升知名度和威望。同时，在内容的详尽程度上把握分寸，既丰富，又不能太过详细，因为吸引别人访问浏览不是最终目的。引起客户的兴趣，希望了解 更多内容而主动联系才是上上之选择。同时，与行业网站建立联系，相互链接推荐，也能极大提高访问量。此外，可以利用 “ 网站计数器 ”--- 一种统计访问量以 及访问者所在地的软件工具 ---- 来评估自己网站的状况，并以此为依据不断修改完善网站，甚至以其作为评估市场状态的数据依据。假如发现近期出现很多来自 中东的访问者，那么不妨对中东市场加大促销宣传力度。
二、第二步：登陆 B2B 国际贸易平台，主动出击发布广告
所谓国际贸易 B2B （ Business to Business ）贸易平台，就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息，以促进合作的网站，是国际商人聚会的大本营，其重要性不言而喻。
这类 B2B 贸易网站很多，规模大小不一，有综合性的如：
阿里巴巴网： http://www.alibaba.com
环球资源网： http://www.globalsources.com/
中国制造网： http://cn.made-in-china.com/
国外类似的： http://br.tradeholding.com/default.cgi/
有按照行业类别细分的专业性贸易平台如：
纺织品交易网： http://www.texindex.com/new/index.asp
也有针对某个国际市场的贸易平台如：
新加坡贸易网： http://tradelink.com.sg/
非常活跃的印度市场： http://www.trade-india.com
甚至还有专门为你寻找合适的 B2B 网站的向导： http://www.worldjump.com/
通常，在 Google 中输入所需的产品名，加上 “B2B” 组合关键词，就可以找到分类比较细的贸易平台网站了。
加入 B2B 贸易网站，一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。免费会员很简单，通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都 可以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布供应信息。但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式，直接与之接洽，多半就要收费了。因此，如果你只打算把 B2B 网站作为纯粹发广告的地方，那无所谓，免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。这自然有很大风险，一是费用不 低，规模大些的 B2B 网站收费通常上千，甚至数万元不等；二是网站虽然提供联系的便利，却不保证供求信息的可靠性 --- 毕竟是各国商人自己发的。因此，是 否去付费做会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少客户找上门来，说明这个网站确实有一定影响，此时再考虑做付费会员不迟。
既然发布供求信息是免费的，那么多多益善，到你能找到的所有 B2B 贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的客户资料
