发给你。这些反馈信息的多少，是衡量一个 B2B 网站的价值的重要依据。
此外，很 B2B 网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动删除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的 B2B 网站作出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。
一些规模较大的 B2B 网站，甚至会免费提供给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了，些精力去做。不要小看这些免费网页，它们会在网上辗 转流传。一些新成立的 B2B 网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站 “ 抄 ” 资料 --- 包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的， 在你不辞辛苦坚持在各个 B2B 贸易网站发布信息一段时间以后，往往会惊喜地发现，很多你从未去过的地方，也出现了你的广告信息。
在使用 B2B 网站的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑做付费会员了。知名网站对 于会费会员还常常有很多服务，比如帮助你建立更完善的网页，替你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中，邮寄给国外的客户， 或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找客户的机会。
登陆 B2B 贸易网站，是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息，明天甚至一周内就希望有客户主动找上门来是不 现实的。毕竟只是广告，客户不一定能看到，看到不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，客户也不一定会选择你。可 B2B 发布消息几乎没有成本，因此仍要 持之以恒地去做。
供求信息，外贸中习惯称之为 “Trade Lead” ，在 Google 中输入这个关键词，可以找到更多的 B2B 网站。再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。
在 B2B 网站上发布 Trade Lead ，首先要选准行业范围，否则将 “ 圆珠笔 ” 产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。
写 Trade Lead 的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出 “ 吸引眼球 ” 。此外，绝大多数的 B2B 网站不允许在 Trade Lead 中的信息栏公布自己的联系方式 ---- 联系方式有专门的栏目填写，由网站保密，仅提供给付费会员查阅。注意不要违规，否则会被删除的。
全世界 B2B 网站都大同小异，因此，写好一份 Trade Lead 保存，可以节省你很多时间，届时照着 copy 即可。
三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上直接找客户的四大招数
在 B2B 网站上发布供求信息，仍属于撒网式的做法。这样做了一段时间以后，你很快就会发现其效率不高。你的广告常常会淹没在大量的同类产品竞争者广告之中乏人问津。满天撒网当然不如有针对性地钓鱼。如果能够直接找到你的客户，专门去做促销，成功的概率会大大提高。
传统外贸中寻找客户最直接的方法是参加交易会，比如闻名全球的中国出口商品交易会（广州），简称广交会。广交会是全国乃至全世界国际贸易商的 “ 英雄大 会 ” ，是面对面谈生意的最佳场合。几十年来也是中国出口厂商走向世界的主要通道。关于广交会，本书后面还要专题叙述。但是，广交会一年只有两次，而且门槛 很高费用昂贵，一次参加的费用动辄数万甚至十几万，规模大些的集团企业花费百万以上亦不足为奇，但对于广大小企业而言显然难以企及。
因此，在网上直接找到客户，是日常工作的首选目标，而灵活使用搜索引擎，是其中制胜关键。
作为搜索引擎的老大， Google 的使用是外贸网商的 “ 必杀技 ” 。外贸中 Google 最常用的功能是网页搜索和图片搜索，前者可以直接看到相关内容，后者可以通过相关内容的图片，进一步找到相关内容的网站。使用的诀窍则是 Key Word （关键词）的选择与组合。
首先要牢记一点，所谓 “ 关键词 ” ，不是你要达到的 “ 目的 ” ，而是寻找与这个 “ 目的 ” 相关的信息网页。仍以销售圆珠笔的外贸为例，你的目的是销售圆珠 笔，可如果你以这个目的 “ 销售圆珠笔 ” 为关键词，得到的大多数不是求购信息而是跟你一样的销售信息。实际上你需要的是找那些购买圆珠笔的人，也就是包含求 购信息的网页，所以你不能用 “ 销售 ” 而应该反过来以 “ 求购 ” 为关键词，这样才得到所需信息。现在让我们在 Google 中尝试输入 “ 求购圆珠笔 ”…… 看，你 得到了。 “ 反过来 ” 是搜索引擎使用的重要概念。根据这一概念，当你想搜寻什么信息的时候，首先应该 “ 反过来 ” ，以信息发布者的角度去考虑你会使用什么词来 发布这个消息，这个词才是你关键词的首选。
明白了这个概念以后，我们就能用以直接寻找客户。
第一招 关键词法
用法之一：选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。
由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，不妨用同义词或近义词。此外，涉及到行业的，还要注意英文中的行业术语，以及对这一产品最喜欢的表达方式。 比如水果菠萝，一般用 pineapple ，但也有不少外国商人喜欢用 ananas 的。多了解一些相关的行业英文，有助于收信信息。
判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱、更为常用有个小窍门，就是分别去 Google 搜索，看哪一个得到的网页数量更多 --- 特别是专业网站的网页更多。这不但可以为以后搜索信息作参考，也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考。
直接用关键词去寻找供求信息，自然比通过 B2B 网站去寻找得到的信息更多、更专业也更详细。
